COMMISSIONS SUR VENTE
NOS CRAINTES SEMBLENT SE CONFIRMER
Il semble que l'enveloppe prévue pour le commissionnement sur vente à hauteur de 130 MF pour l'année 1998 ne sera distribuée qu'à hauteur de 90 MF, les 40 MF restants seraient redistribués sous forme de compensation en Février 1999. Qui la touchera ? ? ? ?
Contrairement aux déclarations du mois de Septembre les plus de 12 % de progression prévus pour l'épargne ramenés à 8 % semblent n'être finalement que de 4% ! ! !
De ce fait les mesures prises en septembre pour diminuer les objectifs ne touchent en réalité que 2 personnes sur 10, l'écart avec les prévisions étant beaucoup plus important qu'annoncé. Il s'avère donc que ces mesures n'ont constitué qu'un effet d'annonce et ne viendront en rien régler les pertes constatées et à venir. Une deuxième baisse est-elle donc à prévoir au niveau des objectifs commerciaux ?
De plus s'il était nécessaire d'intervenir sur la ligne d'épargne et cela dans de plus fortes proportions, un correctif s'avérerait également nécessaire sur les crédits et ceci avant la fin de l'année.
Il est également à noter qu'il s'avère impossible pour bon nombre d'exploitants de faire réajuster leurs objectifs d'épargne lorsqu'il les ont déjà atteints alors que dans une année de transition cela devait être possible. Doivent-ils arrêter de capter les capitaux et laisser les clients placer leurs fonds à la concurrence ?
Doit-on dire au client de revenir l' année prochaine ?
Il est regrettable que la seule solution envisagée pour compenser les fortes diminutions du commissionnement de certains exploitants n'ait lieu qu'une fois l'année terminé et soit pas avant février alors que le décalage de trésorerie est déjà effectif pour ces exploitants.
A force de dire " attendez le mois de Février " on se demande si "la montagne ne va pas accoucher d' une souris" et si les compensations ne toucheront encore qu'une minorité et dans des proportions très réduites.
En résumé nos craintes semblent bien se confirmer. Les aménagements possibles dans cette année de transition se révèlent mineurs, différenciés selon les secteurs et ont permis de constater une grande rigidité par rapport au projet initial.
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